昨晚（3月14日），浪胃仙前合伙人游絮在浪胃仙原有賬號(hào)上出鏡，開(kāi)啟了直播帶貨首秀。只不過(guò)，賬號(hào)名稱(chēng)已被改為“游絮”，此前關(guān)于浪胃仙的視頻也已經(jīng)全部刪除，但3500W粉絲依然存在。連播6個(gè)小時(shí)，一度躋身抖音帶貨榜第二，銷(xiāo)量4.4萬(wàn)，銷(xiāo)售額274.1萬(wàn)。這是游絮交出的成績(jī)單。
距離發(fā)視頻控訴浪胃仙背叛僅僅過(guò)去10天，游絮已經(jīng)完成了華麗變身，現(xiàn)在站在直播間的，是鈕鈷祿?游絮。“不行不行，你現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)需要三個(gè)助播來(lái)幫你”“你這個(gè)話(huà)術(shù)邏輯我聽(tīng)了是不想下單的”“等直播的時(shí)候你說(shuō)話(huà)得順些”在開(kāi)播前的排練，身邊助理對(duì)游絮說(shuō)。在直播間中，游絮的表達(dá)并不流暢，直播間也狀況屢出，為什么她還要做直播？在經(jīng)歷了浪胃仙帶團(tuán)隊(duì)出走之后，游絮顯然是覺(jué)得，只有自己出鏡才最牢靠。從發(fā)視頻控訴，到快速開(kāi)播，看起來(lái)，是早有籌劃。對(duì)此，游絮在直播間表示：“既然選擇從幕后到幕前，我也會(huì)盡量去做好，盡量給大家?guī)?lái)更多更好的東西，這也是我們相互支持的一個(gè)過(guò)程。”直播間里的用戶(hù)大都是“游絮手撕浪胃仙”事件的吃瓜群眾，或出于對(duì)游絮的同情，或出于對(duì)浪胃仙的嫌惡，多少都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)商品以示支持。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播間里話(huà)費(fèi)充值的轉(zhuǎn)化率甚至達(dá)到21.55%，也就是說(shuō)每5個(gè)進(jìn)入直播間的人，就有1個(gè)充值了話(huà)費(fèi)。然而等浪胃仙出走事件降溫后，游絮要如何留住網(wǎng)友？是否會(huì)走向被流量拋棄的悲?。?/span>游絮直播首秀，網(wǎng)友化身“老母親”出謀獻(xiàn)策
3月6日，抖音三千萬(wàn)粉美食賬號(hào)“浪胃仙”停更近兩個(gè)月后，作為“浪胃仙”這個(gè)賬號(hào)的創(chuàng)始人之一游絮連發(fā)三條視頻，控訴出鏡主播浪胃仙（本命李杭澤）和前員工小蘭背信棄義，驟然跑路，甚至帶走設(shè)備、清空硬盤(pán)，留下自己收拾殘局。之后雙方開(kāi)始輿論拉鋸戰(zhàn)，浪胃仙解釋離開(kāi)的原因是因?yàn)橘~號(hào)的歸屬權(quán)存在爭(zhēng)議，繼續(xù)合作將面臨巨大法律風(fēng)險(xiǎn)，還強(qiáng)調(diào)自己和游絮是“平等主體之間正常終止合作行為”。不過(guò)現(xiàn)在，游絮發(fā)布的三條視頻已然消失，浪胃仙的回應(yīng)視頻也不見(jiàn)了，浪胃仙在自己新賬號(hào)的簡(jiǎn)介解釋“應(yīng)相關(guān)部門(mén)要求，在天權(quán)星訴游才梅（游絮）、李杭澤（浪胃仙）案判決前，暫不發(fā)布并回應(yīng)案件相關(guān)信息。”
雖然法院還沒(méi)判決，不過(guò)輿論早已給浪胃仙“判了刑”，大眾都站在了“被背叛”的游絮這邊。14日晚上7點(diǎn)，游絮在抖音開(kāi)播，半小時(shí)后，她已經(jīng)成為了帶貨榜第二名。不過(guò)昨晚游絮的直播間，可以說(shuō)是跌宕起伏。
“這個(gè)蝦用的是超聲波清洗工藝，通過(guò)超聲波把蝦線(xiàn)洗掉，這個(gè)蝦洗得干干凈凈地在等你們。”“他們家的木耳之所以好吃，因?yàn)橛眉t油炒制的?！?/span>在昨晚的直播帶貨中，游絮在介紹產(chǎn)品時(shí)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)都背的滾瓜爛熟，介紹得也非常詳盡。比如一份螺螄粉，游絮甚至對(duì)其中的每一個(gè)料包都做了詳細(xì)介紹，包括制作工藝、口感口味、外觀等多個(gè)緯度。盡管在前期已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備，但第一次直播的游絮還是難掩緊張，講話(huà)有些磕巴，甚至出現(xiàn)了多次口誤，粉絲們?cè)趶椖焕锛娂姲参俊靶踅銊e緊張”“慢慢來(lái)，我們都支持你”，甚至有人說(shuō)“絮姐，你別說(shuō)了，快吃吧，我們自己會(huì)下單的?！?/span>在操作時(shí)，也出現(xiàn)了一些小插曲。直播時(shí)，游絮準(zhǔn)備了一臺(tái)冰箱和三部蘋(píng)果手機(jī)作為粉絲福利，然而團(tuán)隊(duì)卻還沒(méi)研究透如何抽取福袋，本來(lái)晚上9點(diǎn)半要抽獎(jiǎng)的冰箱，連續(xù)往后推了好幾次。不過(guò)直播中也出現(xiàn)了令人感動(dòng)的片段，原團(tuán)隊(duì)中離職的開(kāi)開(kāi)重新回來(lái)，跟游絮團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn)。游絮的重慶口音是直播間網(wǎng)友們調(diào)侃最多的問(wèn)題，甚至在彈幕中引發(fā)了一場(chǎng)小爭(zhēng)論。有人認(rèn)為，既然游絮要開(kāi)始做直播帶貨的話(huà)，普通話(huà)需要練好，另一批人則表示，只要大家能聽(tīng)懂沒(méi)有必要可以追求普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，況且重慶口音也可以成為游絮的特色。
不論是哪種聲音，網(wǎng)友們的出發(fā)點(diǎn)都是希望游絮的直播間可以盡善盡美。在游絮抖音視頻的評(píng)論中，大家也紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出了各種問(wèn)題和建議。“現(xiàn)在濾鏡看起來(lái)霧蒙蒙的，可以換一個(gè)”“不一定非要吃的，衣食住行化妝品都可以賣(mài)”“可以多看看鏡頭，少看點(diǎn)助播”“帶貨吃的一定要多注意食品安全問(wèn)題”“沒(méi)有吸引點(diǎn)光靠帶貨是走不長(zhǎng)的，期待有新的內(nèi)容”，有人調(diào)侃，網(wǎng)友們像極了期待孩子長(zhǎng)大成材的老母親。盡管不完美，但這場(chǎng)6小時(shí)的直播給游絮帶來(lái)了2.2萬(wàn)的漲粉，最高峰時(shí)有6.2萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)，觀看人次仍達(dá)到了476.6萬(wàn)，成為這個(gè)賬號(hào)近半年內(nèi)觀看人次亞軍。10天寫(xiě)出大女主劇本
從成為主播出逃受害者，到帶貨榜第二，游絮僅僅用了10天。3月8日，游絮在抖音第一次直播，她解釋了跟前公司的淵源，以及自己未來(lái)的打算，包括對(duì)于賬號(hào)的規(guī)劃；3月10日，游絮把原賬號(hào)改成自己名字，換了頭像，說(shuō)“一些重新開(kāi)始”，這也相當(dāng)于向外界公布了自己要從幕后走向臺(tái)前的消息；3月13日，游絮開(kāi)始第一次短視頻帶貨，并宣布第二天要直播帶貨。
而這些天，浪胃仙仿佛消失了，抖音賬號(hào)也不再更新，不過(guò)這時(shí)前員工濤哥卻站出來(lái)回復(fù)網(wǎng)友，證實(shí)了游絮的說(shuō)法。并表示自己還在原公司上班時(shí)，浪胃仙和小蘭已經(jīng)將公司的直播項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到了新公司，小蘭還總是自稱(chēng)是浪胃仙的老婆和合伙人。有了濤哥的聲援，游絮的支持聲更大了，濤哥也趁機(jī)圈了一波粉，還有不少人在直播間問(wèn)濤哥什么時(shí)候回來(lái)。
游絮在這期間，還要完成確定轉(zhuǎn)型方案、聯(lián)系品牌方、選品、學(xué)習(xí)直播流程、背下商品介紹等等一系列的事情。在這么緊湊的時(shí)間內(nèi)，完成這么多事情，看似是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。因此也出現(xiàn)了另一種聲音，猜測(cè)游絮從喊話(huà)到之后的一系列發(fā)聲，都是在為直播帶貨預(yù)熱，其實(shí)團(tuán)隊(duì)早已經(jīng)規(guī)劃好了發(fā)展路徑，喊話(huà)的目的是要拿捏住輿論的風(fēng)口。不論是否有意而為之，不可否認(rèn)的是，游絮現(xiàn)在的策略是成功的，現(xiàn)在的游絮，就像是拿了大女主劇本。游絮用10天的時(shí)間講述了一個(gè)，自己在失去一切后，沒(méi)有一蹶不振，反而通過(guò)一系列努力和多年積累的資源，重新站起來(lái)的故事。游絮直播間還能火熱多久？
第一次直播的成功，盡管為后續(xù)業(yè)務(wù)的展開(kāi)打下了基礎(chǔ)，但是游絮之后的路要難走得多。等浪胃仙事件的熱度褪去后，還有多少人能留在直播間繼續(xù)支持游絮？直播帶貨吸引用戶(hù)的無(wú)非是兩點(diǎn)，一個(gè)是價(jià)格足夠低，商品對(duì)用戶(hù)有吸引力，另一個(gè)就是靠有趣的內(nèi)容留住用戶(hù)。在昨晚的直播間中，游絮也多次強(qiáng)調(diào)自己直播間的價(jià)格非常低，甚至在介紹奶酪博士的奶酪棒時(shí)說(shuō)，品牌在各個(gè)平臺(tái)的官方旗艦店，都沒(méi)有自己拿到的價(jià)格低，這款產(chǎn)品也是當(dāng)天直播間內(nèi)銷(xiāo)售額最高的。剁椒TMT對(duì)比同款產(chǎn)品的價(jià)格，在游絮直播間中，這款奶酪棒的售價(jià)是111.75元60支，每支單價(jià)1.86元，在淘寶旗艦店每支單價(jià)2.36，抖音直播間單價(jià)1.98，的確做到了最低價(jià)。
不過(guò)剁椒TMT觀察到，天海藏龍蝦尾、人類(lèi)快樂(lè)龍蝦螺螄粉等商品的單價(jià)相對(duì)于品牌的抖音旗艦店并不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不過(guò)多年幕后工作，游絮已經(jīng)積累了不少品牌資源，這也是她做直播帶貨的一大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)只要盤(pán)活這些資源，價(jià)格不會(huì)成為太大的阻礙。但是直播間內(nèi)容的吸引力上，游絮仍有很大差距。在被網(wǎng)友吐槽的表達(dá)問(wèn)題上，流暢的表達(dá)和話(huà)術(shù)包裝是必不可少的，不過(guò)這些通過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)就能夠補(bǔ)足，更重要是的如何調(diào)動(dòng)直播間的活力。在昨晚的直播中，游絮介紹螺螄粉時(shí)，首先分享了自己去柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)帶考察的經(jīng)歷，并且輸出了一系列的行業(yè)觀點(diǎn)?！拔矣X(jué)得螺螄粉的價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重了，像三四塊的那種，我都吃不下去，一股化學(xué)藥劑的味道，完全失去了螺螄粉的香味?！?/span>之后，游絮介紹起了自己帶貨的螺螄粉，并從每個(gè)配料詳細(xì)解釋了這款螺螄粉在口感、制作工藝上的優(yōu)勢(shì)。這些輸出都是基于游絮在過(guò)往幕后工作的積累，或許這些經(jīng)驗(yàn)，可以幫助游絮走出一條自己的特色直播之路。不過(guò)現(xiàn)在游絮和老東家天權(quán)星之間的糾紛還不明朗，原“浪胃仙”這個(gè)賬號(hào)的歸屬權(quán)也未確定。從2020年10月起，天權(quán)星公司、游絮和浪胃之間已經(jīng)打了6場(chǎng)官司，糾紛涉及分紅，搶奪公章、財(cái)務(wù)章等等問(wèn)題，其問(wèn)題復(fù)雜程度遠(yuǎn)非目前所呈現(xiàn)。或許等法律分出是非對(duì)錯(cuò)后，輿論風(fēng)向也會(huì)重新洗牌。聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。
來(lái)源：剁椒TMT（ID：ylwanjia）
作者：妙啊
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