“是不是正品？”“夠不夠便宜？”

這可能是過去我們海淘時最在乎的兩個問題。

而伴隨著消費(fèi)升級，海淘也正在經(jīng)歷著消費(fèi)主力的迭代與消費(fèi)觀念的升級。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020中國海淘用戶規(guī)模預(yù)計達(dá)2.11億人，95后消費(fèi)群體逐漸占據(jù)更重要的市場地位；根據(jù)天貓國際最新市場調(diào)研，比起價格，消費(fèi)人群更加注重“物有所值”與“適合自己”。

或許正是因?yàn)槎床斓较M(fèi)者對海淘需求的變化，天貓國際在今年7月進(jìn)行了一次全面的品牌升級，并且提出了全新slogan“我的全球新發(fā)現(xiàn)”。圍繞這次升級，天貓國際還推出了一系列整合營銷，強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)全球好物的全新品牌心智。

明星機(jī)長宋茜、范丞丞驚喜入職
開啟全球新發(fā)現(xiàn)之旅

幾天前，天貓國際發(fā)微博稱“機(jī)組最近收到了幾份明星機(jī)長簡歷”，并曬出了他們的入職申請表，其中一位是善于種草全球好物的宋西西，另一位是自帶正能量MAX光環(huán)的丞丞子。

這兩份入職申請吸引大量粉絲前來圍觀，賺足了眼球。

隨后，天貓國際聯(lián)動阿里動物園的成員們，由天貓國際全球機(jī)長阿國和兩位明星機(jī)長一起，帶大家乘坐“發(fā)現(xiàn)航班”，開啟一場全球新發(fā)現(xiàn)之旅。

航班起飛前，天貓國際正式官宣宋茜和范丞丞兩位明星機(jī)長加入“發(fā)現(xiàn)航班”，并成為天貓國際全球代言人，#宋茜范丞丞催你登機(jī)#立刻登上話題熱搜，閱讀突破2.1億。

細(xì)想這兩位代言人，一是都擁有海外經(jīng)歷，符合天貓國際標(biāo)簽；二是其年輕粉絲群體，與天貓國際的目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合；三是作為頂流明星，他們都為天貓國際的品牌升級提供了核心流量抓手，為傳播強(qiáng)勢賦能。

天貓國際此次品牌升級，也圍繞明星代言人宋茜、范丞丞這一主線展開，充分借助明星影響力，聯(lián)動站內(nèi)外全域資源，打造跨圈層、高覆蓋傳播，不僅將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，更是策劃多維度熱點(diǎn)話題，滲透到更廣泛的消費(fèi)群體，透傳品牌心智。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群
「任性航班」巧妙玩梗引發(fā)共鳴

延續(xù)“發(fā)現(xiàn)航班”的創(chuàng)意，天貓國際還推出了《任性航班》的social video，記錄了航班首航過程中的海淘難題。

為了活得精致些而不得不“吃土”的妙齡姐妹，精心收藏的“種草”清單也難逃過季命運(yùn)的白領(lǐng)，為找到讓老婆滿意的鍋而頭大的男人，開啟24小時安全預(yù)警系統(tǒng)的新手媽媽，這些乘客的難題，一一對應(yīng)天貓國際機(jī)長的專業(yè)強(qiáng)項，也即天貓國際的品牌賣點(diǎn)：從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，通過發(fā)現(xiàn)全球好物，滿足消費(fèi)者需求，傳遞給消費(fèi)者“全球發(fā)現(xiàn)感”極致體驗(yàn)。

而這幾位顧客的不同特性，則是基于天貓國際對目標(biāo)消費(fèi)人群的心理洞察展開的，包括在校大學(xué)生的“吃土”狀態(tài)、女白領(lǐng)的“種草”心理以及家庭人群對安全問題的關(guān)注等，這些話題梗都精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，引發(fā)品牌與用戶的共振。

短片通過關(guān)于“任性航班”的戲劇化表達(dá)，讓我們看到，不同的消費(fèi)者都能在天貓國際上發(fā)現(xiàn)自己的需求，找到各種全球好物，這種“發(fā)現(xiàn)感”與天貓國際升級后的slogan“我的全球新發(fā)現(xiàn)”一脈相承。

傳播層面，天貓國際和宋茜、范丞丞聯(lián)合發(fā)布視頻，集中引爆話題，優(yōu)酷貼片、抖音topview、微博粉絲通等渠道持續(xù)滲透，依托長尾效應(yīng)向更廣泛用戶群體傳遞品牌主張。

此外，兩位代言人還分別送上機(jī)長廣播時間，使得這次航班的敘事更加完整，而機(jī)長制服裝扮也滿足了粉絲對愛豆的心理需求，引發(fā)大量自發(fā)傳播。兩位人氣明星演繹趣味航班故事，也在一定程度上承接了品牌資產(chǎn)，一方面強(qiáng)化了天貓國際全球機(jī)長的IP形象，讓“我的全球新發(fā)現(xiàn)”這一溝通主張更易被用戶感知，另一方面也為品牌后續(xù)的傳播提供了更多想象空間。

同時天貓國際還打破次元壁，聯(lián)動現(xiàn)實(shí)中的各大航空公司，送出“機(jī)長隨心飛大禮包”，巨大福利激發(fā)用戶參與熱情，進(jìn)一步發(fā)酵話題熱度。

「地球娃娃機(jī)」事件
以「發(fā)現(xiàn)感」實(shí)現(xiàn)用戶心智占位

今年，我們可能無法走出國門，天貓國際的這場“全球新發(fā)現(xiàn)”之旅，足不出戶，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)全球好物，運(yùn)用黑科技制造巨型“地球娃娃機(jī)”，幫助消費(fèi)者探索地球的另一端，發(fā)現(xiàn)全球極致好物。

這個地球娃娃機(jī)的大型線下裝置，還限時出現(xiàn)在了杭州湖濱廣場。玩法與娃娃機(jī)相似，參與者投入游戲幣啟動娃娃機(jī)，操作大型搖桿來控制機(jī)械臂前后左右移動，對準(zhǔn)想要抓取的目標(biāo)，按下“OK”按鈕，就能抓取目的地好物。操作娃娃機(jī)的過程，讓人充分體驗(yàn)“發(fā)現(xiàn)”好物的驚喜感，吸引大量人群參與游戲或圍觀。

范丞丞空降現(xiàn)場，引來現(xiàn)場粉絲無數(shù)尖叫，為這次線下活動帶來更大話題關(guān)注。同時，范丞丞還和淘寶TOP主播陳潔kiki一起在線上直播，試玩地球娃娃機(jī)，分享海淘體驗(yàn)與生活故事，并送上寵粉福利，讓無法去到現(xiàn)場的粉絲們也能第一時間參與到活動中。

天貓國際聯(lián)動線上線下資源，以具有實(shí)感的巨型娃娃機(jī)傳遞極致的“發(fā)現(xiàn)感”，擊穿粉絲圈層，也滲透到泛用戶群體，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動，同時也將消費(fèi)者引流到站內(nèi)活動主會場，提升活動聲量。

宋茜做客李佳琦直播間
暢聊「全球新發(fā)現(xiàn)」好物強(qiáng)勢帶貨

除了地球娃娃機(jī)事件的直播，天貓國際全球代言人宋茜機(jī)長“副業(yè)”上崗變主播，邀請李佳琦作為直播引路人一同為用戶帶來全球新發(fā)現(xiàn)的極致體驗(yàn)。

值得一提的是，宋茜和李佳琦在之前的合作中，就被網(wǎng)友笑稱為“人間喇叭”和“人間嗩吶”二重奏組合，兩者此次合作自帶“包袱”和話題性。直播過程當(dāng)中，宋茜身著機(jī)長制服，和機(jī)長阿國一起出現(xiàn)在直播間，與李佳琦開啟“瘋狂送禮”模式，向用戶安利【吃貨新發(fā)現(xiàn)】火雞面配牛奶、【顏值新發(fā)現(xiàn)】托尼宋在線教學(xué)如何在家搞定“蓬松卷發(fā)“、【養(yǎng)生新發(fā)現(xiàn)】健康補(bǔ)給不離手，規(guī)律運(yùn)動放松身體養(yǎng)生小課堂等全球新發(fā)現(xiàn)趨勢互動環(huán)節(jié)，充滿趣味，也讓粉絲大飽眼福。直播當(dāng)晚，播放量破1000萬，點(diǎn)贊量4000萬，#宋茜李佳琦直播#話題登上熱搜，持續(xù)在榜16小時，引發(fā)超過2億+閱讀討論。

這場直播的娛樂性與話題性，也讓我們看到直播綜藝化的更多可能，它兼具娛樂綜藝基因與直播的強(qiáng)交互及帶貨能力。其所對應(yīng)的貨品，不僅能滿足消費(fèi)者搶購需求，更是通過宋茜和李佳琦的互動，讓用戶感受到快樂，也體會到海淘背后對更理想的生活方式的追求。

當(dāng)紅明星與頂流主播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造流量洼地，以直播帶貨的方式大幅縮短營銷鏈路，提高轉(zhuǎn)化效率。而這次直播合作并沒有局限于“效果”層面，而是充分兼顧品效，通過趣味話題與走心分享，拉近明星、品牌與消費(fèi)者之間的距離，并將天貓國際新的溝通主張傳遞給消費(fèi)者。

「我的全球新發(fā)現(xiàn)」
天貓國際的品牌煥新升級

天貓國際此次品牌升級，圍繞“我的全球新發(fā)現(xiàn)”，充分釋放明星代言人的影響力，并以一系列有梗有趣的內(nèi)容，引發(fā)傳播熱潮，微博話題總曝光量破20億，并創(chuàng)下微博熱搜+熱榜，3+3的不俗戰(zhàn)績，也為用戶打造了一場極致的“發(fā)現(xiàn)”之旅。

從天貓國際全球機(jī)長與明星機(jī)長的就位，任性航班的social化呈現(xiàn)，到地球娃娃機(jī)的線下大事件，線上直播間的粉絲互動，都在強(qiáng)調(diào)一種遍及全球的“發(fā)現(xiàn)感”。這份“發(fā)現(xiàn)感”也正是其品牌主張“我的全球新發(fā)現(xiàn)”的核心內(nèi)涵，天貓國際帶領(lǐng)消費(fèi)者一起發(fā)現(xiàn)全球好物，滿足年輕消費(fèi)群體的細(xì)分化需求，為他們提供物有所值的消費(fèi)體驗(yàn)。

作為跨境第一海購平臺，天貓國際一直致力于為消費(fèi)者提供直達(dá)海外的生活方式。在品牌六年的發(fā)展歷程中，天貓國際洞察到消費(fèi)者進(jìn)口驅(qū)動力的變化，即從對“正品”與“價格”的追求到更關(guān)注“商品匹配、物有所值、商品質(zhì)量好、正品保障”，從買到更放心的貨品，到通過海淘體驗(yàn)不一樣的生活，乃至實(shí)現(xiàn)自我升級的需求變化。回過頭來看天貓國際此次品牌升級，不光重新梳理了目標(biāo)消費(fèi)者，將原本“原裝進(jìn)口全世界”的品牌slogan升級為“我的全球新發(fā)現(xiàn)”，以此重新定位品牌，更是從平臺視角轉(zhuǎn)化為用戶視角，真正從消費(fèi)者需求出發(fā)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者匹配的“全球發(fā)現(xiàn)感”，傳遞獨(dú)特的品牌心智，在價值認(rèn)同的基礎(chǔ)上與消費(fèi)者建立更深刻的聯(lián)系。而這個升級的過程，也必將拉動更多潛在消費(fèi)群體，并推動品牌資產(chǎn)的進(jìn)一步積累與沉淀。

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文/豆子 來源/數(shù)英網(wǎng)

原文：https://www.digitaling.com/articles/324575.html